据中国乐器协会发布的官方统计数据统计，2024年电鸣乐器板块表现强劲，实现营业收入同比增长2.54%、外贸出口同比增长8.55%，为智能乐器出口创汇提供了结构性支撑。而在智能乐器从概念走向场景的2025年，一个略显“小众”的品类正悄然爆发活力——电吹管。作为“会呼吸的智能体”，电吹管融合传统管乐气息与电子音源驱动发声，凭借端侧AI推理、多模态教学等技术红利，正从“老年人的客厅”走向更广阔的国际舞台。

　　然而，亮眼增速背后，是产业早期无法回避的“成长烦恼”：市场初启，需求分散，研发难以形成规模效应；高端音源、低延迟技术等领域仍存差距；更关键的是，课程、伴奏、售后等生态环节薄弱，用户黏性面临考验。

　　即日起，本报推出“中国电吹管产业观察”系列报道，通过政策、制造、教育与消费四个方面，解析这场由技术、市场与人文需求共同驱动的产业变革。

　　2025年，在“银发经济”的催化下，电吹管这款源于上世纪70年代美国、经日本品牌发展成熟的电子管乐器，正在中国市场蓬勃发展。国产新势力凭借对本土需求的敏锐洞察，以“快、轻、准”的产品策略，不仅在中端市场迅速扩张，更开始以“品牌”之姿探索出海。然而，当硬件功能日趋同质化时，一个尖锐的挑战浮现：如何跳出价格内卷的红海，建立可持续的品牌溢价与竞争壁垒？

　　通过对美得理电子（深圳）有限公司、珠海市蔚科科技开发有限公司、嘉兴声扬电子科技有限公司（以下简称“美得理”“蔚科科技”“声扬电子”）、锣钹科技四家代表性企业的深度访谈，记者发现，行业的竞争焦点正从单一的“技术参数比拼”，全面转向“硬件—软件—内容—服务”的生态融合。

　　面对国际品牌在音源建模、传感器精度等领域构筑的传统技术高墙，国产制造商并未选择正面强攻，而是开辟了“双线作战”的差异化路线：一方面对核心用户（尤其是银发群体）细腻需求的精准把握与满足，另一方面聚焦攻克“声音合成”这一核心技术。

　　人性化设计不止于界面。蔚科科技的“惊蛰”电吹管通过人体工程学设计，将主要承重科学转移至吹嘴，有效预防了老年用户长时间练习可能引发的腱鞘炎；声扬电子的美茵电吹管在塑料机身中融入铝合金骨架，实现乐器质感和重量的平衡；锣钹科技的曲面与偏轴设计兼顾手感，推出的“小小笛”重量更是轻至200克。

　　锣钹科技CEO解路禄直言，“声音合成”是当前行业的关键瓶颈，“许多厂商依赖国外集成芯片，硬件与音色捆绑。这好比用别人的发动机，造不出顶级的汽车”。为此，这家由互联网人创立的公司选择了高难度的自研道路，创新性地提出了“道/氣双引擎架构”。“道”引擎负责高保真采样回放，追求真实；“氣”引擎则玩转模拟合成，无需声音片段或少量引导声音。“双引擎方式符合电吹管向年轻用户发展的趋势，能满足年轻人天马行空的演奏需求。”解路禄表示。

　　无独有偶，蔚科科技自研的MDDA多维动态声学引擎，旨在通过高精度建模与自适应算法，全方位解析并模拟乐器在不同气压、指法下的完整声学特征，实现了100种音色的深度还原，让电子音色能随演奏者的气息与力度“活”起来。

　　同样，对“真实音色”的执着追求，也推动着电吹管技术的持续精进与突破。从传统钢琴制造商转型而来的声扬电子旗下的美茵电吹管采用“分层采样技术”，确保产品从轻吹到重吹，音色能如真实乐器般产生细腻的质感变化，比如通过现场采样带有独特“松香味”的二胡音色，以及模仿“瞎子阿炳”风格、饱含悲怆情感的音色则在数字世界中复刻还原民乐细腻动态。

　　中国电子乐器行业骨干企业美得理则凭借四十余年积淀，支持从32到256复音数的不同档次的集成电路芯片，深耕从自研音源芯片到全球自主采样的全链路技术，证明了国人在底层音源合成与算法处理上的扎实能力。李晓霞透露，美得理将把自研的A系列音源芯片技术、双引擎音色处理方案纳入行业技术规范，提升国产电吹管的技术门槛与品质基准。

　　如果硬件是吸引用户的“入口”，那么持续的服务则是留住用户、创造终身价值的“纽带”。

　　“过去卖出一台乐器，关系可能就结束了。现在，交易才是服务的开始。”黄小华的感受，揭示了行业商业逻辑的基因式转变。“硬件打地基，软件做增值”已成共识，但各家构建服务生态的路径迥异。

　　对此，锣钹科技选择了一条“从软到硬”的互联网式发展道路。起初，由于当时国内电吹管音色欠佳，锣钹科技开发了“自乐班”APP，旨在让用户能够自由演奏。该APP早期开放至社区，供用户分享作品，在电子管乐圈产生了一定影响。随着产品内置音色不断优化、越来越好，用户逐渐觉得在手机端演奏较为繁琐，如今便以使用管子本身演奏为主。“公司先有APP，根据用户反馈开发硬件，数据基础支撑硬件开发。”解路禄说。如今，购买其硬件的用户自然融入一个创作、分享与学习的数字生态中，形成了“工具—社区—硬件”的创新闭环。

　　蔚科科技则展现了深厚的线下服务与渠道能力。他们的服务堪称“重资产”：向老年大学捐赠乐器，提供系统化的师资培训与认证，开发教材，并组织线下展演。“我们建立了人对人的服务团队。帮老年大学培训老师，老师再去教学员，形成正向循环。”黄小华描述的这种“全流程教学支持”，牢牢绑定了B端客户与社群，通过紧密结合自媒体平台，在线上教学领域已取得突出成效，让更多管友通过线上及线下均能享受快乐的电吹管学习。其产品甚至创新性地集成“健康管家”功能，将音乐娱乐与健康关怀自然结合，延伸了乐器的价值外延。

　　与此同时，短视频与直播平台的蓬勃兴起，为电吹管的学习体验赋予了天然的传播特质。当下，“曲库挑战”“音色分享”“改装教学”等丰富多样的互动形式，已然成为新一代电吹管用户的日常活动，有力地推动了电吹管文化的广泛传播与深度普及。

　　声扬电子董事长应利星介绍道：“在电吹管教学方面，我们构建了全方位的教学体系。线上，有几十位老师每天在直播间开展教学，官方直播间也会定期进行授课讲解；线下，我们积极举办全国管友活动，比如组织爱好者前往代言人黄绍昆老师处进行学习交流，同时安排代理商直接面向终端用户开展教学。此外，我们还与读谱机展开合作，在其平台上设置专区进行演示教学，并将系统化整合后的教学课程、产品设置教程以及示范曲目等内容，内置于美茵读谱机软件中，为用户提供便捷、全面的学习支持。”

　　近两年，文化和旅游部、工信部等部门密集出台政策，鼓励“智能乐器＋数字内容”的协同发展，为电吹管进入教育、演艺与数字平台提供制度保障。面对当前主力市场可能存在的天花板，前瞻性的企业已在规划下一轮增长曲线。其战略呈现出清晰的二元维度：向下扎根，开辟普惠教育的庞大蓝海；向上突破，以文化科技融合之姿重塑全球品牌形象。

　　在市场层面，构建“金字塔型”产品结构已成为行业共识。李晓霞表示，“除了MA500，美得理还研发了高端线diosynth吹管合成器，将电吹管演奏和ASM合成器的优势合二为一，赋予传统电吹管更多科技属性和未来感音色，无论是舞台演出还是个人使用，都将是独一无二的音乐盛宴。与此同时，我们还在研发更多吹管产品，以满足不同价位不同人群画像的音乐需求。通过‘千元级入门——中端进阶——专业旗舰’的梯队，精准覆盖不同用户群体，契合中国乐器协会提出的‘金字塔型’产品结构的行业建议。”

　　此外，蔚科科技、美茵电吹管均明确计划推出千元级入门产品，目标直指被传统竖笛占据的中小学音乐课堂。这不仅是商业上的市场下沉，更是培育未来增量用户、推动全民音乐素养提升的产业远见。此举正呼应了行业“轻量化、易上手”的产品趋势，旨在让电吹管成为新一代的“课堂乐器”。

　　在全球化竞争中，依托“性价比”和“渠道灵活”的旧模式正在被重塑。“中国企业出海不能只依赖性价比，必须提供有价值的差异化产品。”解路禄强调。这种差异化，一方面体现为“道/氣双引擎”这类硬核技术，另一方面则是更深层的文化赋能。

　　蔚科科技将新品以“惊蛰”命名，并规划“二十四节气”产品系列，正是试图将中国传统文化的美学与哲学，转化为独特的品牌叙事与产品语言。这标志着中国品牌出海正从“出口产品”迈向“输出文化价值”，在全球化市场中建立高辨识度的东方品牌形象。“作为国内30年的乐器制造品牌，中国电吹管行业标准第一起草单位，不仅在电吹管产品研发、设计、创新上去做更多突破，同时在行业电吹管产品健康有序的发展上将肩负更多的责任。”黄小华表示。

　　“长远来看，中国乐器品牌若要在全球市场建立可持续的竞争优势，仅靠‘高性价比’和‘快速创新’是远远不够的。我们认为，真正的‘第二增长曲线’应当建立在技术话语权、文化感染力与生态完整性三者融合的基础之上。”李晓霞指出，“这需要中国品牌持续深耕底层核心技术，包括硬件与算法的自主创新，并要将东方的音乐美学与现代科技有机融合，形成具有辨识度的产品语言与音色体系，最终，还要构建覆盖创作、学习、分享的全周期服务生态。美得理正以此为目标，在自主研发芯片、自主音色采样等技术上持续创新，并积极探索硬件与数字化内容、互动式场景的深度融合路径。我们相信，只有把产品做好、做深、做长久，才能真正赢得全球用户的认可。”